Warum gute Werbetexte besser verkaufen als KI-generierte

Angehenden Werbetextern wird immer geraten, Sie sollten die Zielgruppe „abholen“. Sie sollten verstehen, was diese wünschen und sie dann in einem Moment ansprechen, wenn sie offen sind für die Werbebotschaft. Wem das gelingt, ist ein guter Werbetexter. Mit Texten hat das aber erst einmal nichts zu tun.

Und hier ist auch schon der große Unterschied zu KI-generierten Texten:

In einer Welt, in der Werbung omnipräsent ist und der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Konsumenten immer intensiver wird, ist es von entscheidender Bedeutung, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung kommuniziert wird. Hierbei spielen Werbetexte eine zentrale Rolle. Doch nicht alle Werbetexte sind gleich – und vor allem: nicht alle Werbetexte verkaufen gleich gut. Besonders in Zeiten, in denen Künstliche Intelligenz (KI) zunehmend den kreativen Prozess unterstützt, stellt sich die Frage: Warum sind gute Texte von Menschen oft erfolgreicher als sachliche, KI-generierte Texte?

1. Emotionale Ansprache vs. Sachlichkeit

Der wohl entscheidendste Unterschied zwischen menschlich geschriebenen Werbetexten und denen, die von KI generiert werden, liegt in der emotionalen Ansprache. Gute Werbetexte sprechen die Zielgruppe direkt an, wecken Bedürfnisse und schaffen eine emotionale Verbindung zum Produkt. Sie sind oft mitreißend, provokativ oder humorvoll – und genau diese Emotionen sind es, die beim Konsumenten bleiben. Menschen reagieren auf Emotionen, sie erinnern sich an Gefühle und Geschichten, die sie berühren.

KI-generierte Texte hingegen sind häufig sachlich und nüchtern. Sie fokussieren sich eher auf Fakten, Merkmale und Zahlen, was zwar informativ ist, aber selten eine tiefere emotionale Verbindung zu einem Produkt herstellt. Ein sachlicher Text kann zwar Interesse wecken, aber er wird nie die gleiche Leidenschaft oder Begeisterung erzeugen wie ein menschlich verfasster Werbetext, der die Fantasie des Lesers anregt.

2. Die Kunst der Sprache: Kreativität und Individualität

Menschliche Werbetexte haben oft eine gewisse Kreativität und Individualität, die KI einfach nicht in der gleichen Weise erreichen kann. Werbetexter spielen mit Wörtern, nutzen Metaphern, spielen mit Sprachrhythmen und schaffen so ein Erlebnis für den Leser. Sie können mit unerwarteten Wendungen und humorvollen Elementen überraschen, die den Text einzigartig machen.

KI dagegen, auch wenn sie durch maschinelles Lernen und große Datenmengen beeindruckende Ergebnisse liefert, bleibt in ihrer Sprachgestaltung eher formelhaft. Sie wählt oft die naheliegendsten Formulierungen und passt sich dabei den gelernten Mustern an. Sie ist nicht in der Lage, kreative Nuancen zu entwickeln, die ein menschlicher Texter intuitiv einfügt.

3. Authentizität und Glaubwürdigkeit

In der Werbung ist Authentizität ein wertvolles Gut. Konsumenten achten heute zunehmend darauf, ob eine Marke oder ein Unternehmen authentisch wirkt. Menschen, die Werbetexte verfassen, bringen oft ihre eigene Persönlichkeit, Erfahrung und Perspektive in den Text ein. Sie können Geschichten erzählen, die wahrhaftig und nachvollziehbar wirken. Diese Authentizität lässt den Text lebendig werden und sorgt dafür, dass er nicht nur als Verkaufsinstrument wahrgenommen wird, sondern als eine Botschaft, die von echten Menschen kommt.

KI hingegen kann zwar einen sachlichen Text generieren, aber sie ist nicht in der Lage, die persönliche Erfahrung oder die emotionale Tiefe eines Menschen zu vermitteln. Sie kann Fakten präsentieren, aber oft fehlt ihr die Fähigkeit, ein Gefühl von Authentizität zu erzeugen. Ein KI-generierter Text mag gut geschrieben und korrekt sein, doch er bleibt oft blass und unpersönlich.

4. Der menschliche Faktor: Intuition und Empathie

Eine weitere Stärke menschlicher Werbetexter liegt in ihrer Fähigkeit zur Empathie. Sie verstehen ihre Zielgruppe nicht nur in Bezug auf demografische Daten, sondern auch auf einer emotionalen Ebene. Sie können sich in die Wünsche, Sorgen und Ängste ihrer Leser hineinversetzen und genau wissen, welche Worte und Formulierungen diese ansprechen werden. Diese Intuition und die Fähigkeit, die psychologischen Bedürfnisse der Konsumenten zu erfassen, sind schwer durch KI zu ersetzen.

KI-basierte Textgeneratoren hingegen arbeiten anhand von Algorithmen und Vorhersagemodellen. Sie erkennen Muster und nutzen diese, um Texte zu generieren, die auf die „ideale“ Ansprache basierend auf Daten optimiert sind. Doch sie besitzen keine echte Empathie. Sie „fühlen“ nicht, was der Leser fühlt, und können daher nie die gleiche Tiefe der Verbindung herstellen wie ein menschlicher Texter, der aus Erfahrung und Intuition handelt.

5. Storytelling: Geschichten, die verkaufen

Storytelling ist ein weiteres Beispiel für den Unterschied zwischen menschlichen und KI-generierten Texten. Menschen lieben Geschichten. Sie identifizieren sich mit Charakteren, erkennen sich in Handlungen wieder und fühlen sich von Erlebnissen bewegt. Ein guter Werbetext erzählt eine Geschichte – sei es die eines zufriedenen Kunden oder die eines inspirierenden Erfolgs. Diese Geschichten machen das Produkt greifbar und vermitteln nicht nur dessen Nutzen, sondern auch dessen „Seele“.

KI-generierte Texte können in der Theorie auch Geschichten erzählen, aber sie wirken oft mechanisch und wenig authentisch. Das Erzählen einer emotional packenden Geschichte erfordert ein tiefes Verständnis für den menschlichen Erfahrungshorizont, das über rein algorithmische Muster hinausgeht. Eine KI kann zwar Fakten und Daten in eine Geschichte verpacken, doch der wahre Zauber entsteht erst, wenn der Text von einem Menschen geschrieben wird, der weiß, wie man Emotionen und Erlebnisse lebendig werden lässt.

Der menschliche Touch bleibt unerlässlich

Obwohl KI eine wertvolle Unterstützung bei der Erstellung von Werbetexten leisten kann, bleibt der menschliche Touch unverzichtbar, wenn es darum geht, wirklich zu verkaufen. Werbetexte von Menschen sind mehr als nur Worte auf einem Bildschirm – sie sind lebendig, emotional und authentisch. Sie sprechen die tiefsten Bedürfnisse und Wünsche der Zielgruppe an und schaffen eine Verbindung, die KI-gestützte Texte nie erreichen können. Wenn es darum geht, die Aufmerksamkeit zu fesseln, Emotionen zu wecken und letztlich einen Verkauf zu erzielen, sind es die menschlichen Werbetexte, die den Unterschied machen.